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论网络经济时代市场营销策略的转变

时间:2018-01-03 23:00:53  来源:互联网整理  作者:匿名  TAG:

  网络经济时代的互联网营销就是将网络和市场营销进行结合,两者之间优势互补,让市场营销行业在未来的发展中更加有前景,更加能跟上网络大时代的发展。网络经济时代的市场营销给传统的市场营销带来了一定的困扰,传统的市场营销受到了一定的影响。但是网络经济时代的市场营销带来的优势大于所受到的影响,因为网络经济时代推动了市场营销的发展,让市场营销在网络大环境下有了更大的进步空间。市场营销未来的发展方向正逐渐向互联网营销方面转移,线下的营销方式逐渐向线上转移,这是当今这个网络时代的必然发展。网络市场营销带来的优势众多,市场营销网络化能在一定程度上扩大客户群,还能让客户在进行购物时得更加简单轻松。网络时代下的市场营销还能更加及时快速的分析營销市场问题,市场动态能在网络上一目了然。总之,为了让目前的市场营销跟上时代发展的步伐,急需对市场营销策略进行正确的转变。

  1 网络经济时代中市场营销的特点

  当今经济时代趋于网络化已经毋庸置疑,市场营销作为经济市场中一个重要的环节更是要进行策略的转变。传统的市场营销方式已经不符合当今网络经济时代的发展。目前的市场营销在网络的影响下有所改变。

  市场营销的范围变得更加广泛。传统的市场营销都是在实体的市场上进行营销,在进行市场营销时一般都是面对面的实际交流。但是随着网络经济时代的到来,网络给市场营销提供了更多的平台。在网络大环境的影响下,消费者的购物平台越来越多样化,相应的市场营销的范围也越来越广泛。网络销售已经成了一种普遍的现象,各种销售网站层出不穷,对实体的市场营销造成的一定的冲击和影响。就拿最出名的淘宝购物网站来说,每天的成交量不计其数,节假日的成交量更是数量惊人。造成这种现象的原因和社会的不断进步有很大的关系。网络营销能满足人们追求方便快捷的要求,并且网络营销能为人们节约大量的时间,提供更加多样化的商品服务,符合现代快节奏的生活方式。由此可见,网络营销的模式在网络经济时代所具有的优势是十分明显的。

  2 网络经济时代中市场营销策略的转变

  网络营销的特点十分鲜明,并且网络营销的优势也显而易见。市场营销在网络营销的冲击下,也要进行一定的转变。如果市场营销止步不前,还是一直遵循老套的营销方式,那么很难在网络经济时代中站稳脚跟。在进行市场营销策略转变时,要吸取网络营销的精髓,尽量让转变更加符合当今网络时代的发展,跟上社会发展的步伐。有了这种理念的支撑才能让市场营销进行正确的转变,让市场营销在竞争之下不被“打倒”。

  1.采取丰富多彩的营销方式

  在网络经济时代的影响下,消费者对购物有了更高的要求。消费者在购物时不仅仅是一种需求,更是一种体验,一种享受。在网络大环境的影响下,消费者购物时更加追求方便,所以多样化的市场营销方式能让消费者有更多的选择,更加能满足不同消费者的消费需求,从而给消费者带来更加优质的购物体验。基于以上的种种特点,可以看出,市场营销中采取多样化的营销方式才能更加吸引消费者,更加能跟上时代发展的步伐。

  在丰富营销方式时,首先要对消费者的心理进行分析。在制定营销方式时,要进行大量的市场调查,找出符合消费者需求的产品,然后再进行营销方案的设定。由目前的营销市场来看,创新型的企业更加受到消费者的青睐。因为目前社会在不断的进步与发展,不管哪一方面都在不断的进步,不断的更新。这种背景之下,创新型的企业更加符合社会的发展,更加能在社会进步的大环境下生存与发展。市场营销中也要对消费者心理进行分析,分析后才能制定出更加合理的销售方式。有了合适的营销方式也要对企业提出新的要求。消费者对产品认可以后,定会加大购买力度。这时就需要企业加强生产力度,让销售跟上购买的脚步,防止出现供不应求的现象,这样才能给消费者提供更加优质的购物服务。

  2.采取合理的市场定价

  在市场营销中,消费者对价格也比较重视。消费者在进行消费时,除了关心产品的质量,性能等方面之外,对于价格的要求也比较高。在网络营销中,由于网络销售的商家没有店面费,人工费少等,所以在定价方面比市场定价低,价低的优势也吸引了大量的消费者。在进行市场营销策略转变时,需要对市场定价进行大量的调查研究,并且分析出消费者对于价格的要求在一个什么样的层次上。然后再根据消费者的消费心理制定出合适的价格。

  3.提供更优质的服务

  网络营销的优势是方便快捷,但是在方便快捷的同时,也存在一定的弊端。比如服务不能得到保障,售后服务不及时等。这时市场营销就可以提供网络营销所不能提供的服务。在市场营销中,相关企业可以提高自身的服务素质,从各个方面给消费者提供更加优质的服务。优质的服务要从消费过程和售后体现出来。首先在对消费者进行服务时,要时刻谨记“顾客是上帝”的理念,努力达到顾客的各种合理要求。并且消费服务要人性化,符合消费者多方面的需求。另外,在售后服务方面也要有所进步。市场营销到售后服务要作为一个整体,消费者在购物完成后要让消费者有购物保障,对售后加强管理,力求让消费者对售后满意。优质的服务能让市场营销在网络营销的冲击之下有生存的空间,所以市场营销要紧紧抓住服务的这个机会,增加自己的竞争优势。

  4.增加营销途径

  网络营销的发展是必然的,所以在市场营销进行转变时,需要进行多途径的销售。多途径销售能让市场营销有更多的发展机会,让市场营销能进行多方面的发展。市场营销可以借鉴网络营销的优势,在网络上进行大力度的宣传,宣传能在很大程度上推动消费。在进行网络推广时,可以选择人们最常使用的社交工具进行推广,这样能增加点击率,增加曝光度。

  除此之外,市场营销还可以开放“网络窗口”,所谓的“网络窗口”就是市场营销与网络营销相结合,给消费者提供多样化的购物服务。比如某超市中,可以建立一个微信公众号,人们可以在公众号中选择商品,然后超市提供上门送货的服务。这种市场营销方式更加人性化,多样化,更加符合当代消费者的各种需求。

  3 总结

  总得来说,网络经济时代的到来推动了营销的发展。网络大环境的影响下,传统的市场营销要及时的采取相关的策略来进行转变。市场影响的转变要符合网络经济时代的发展趋势,跟上发展的步伐,这样才能让营销的转变更加顺利,更加合理。关于市场营销的转变策略还需要更多的专业人士进行分析,并且提出更加合理的转变策略。未来市场营销的转变一定会在大家的共同努力之下越来越顺利。

  参考文献

  [1]李丽.论网络经济时代市场营销策略的转变[J].中国文房四宝,2013,33(10):13-16

  [2]王孟琪.论网络经济时代市场营销策略的转变[J].管理学刊,2013,21(03):25-26


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