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市场营销风险在农业企业技术创新中的分析

时间:2018-05-08 20:51:56  来源:互联网整理  作者:匿名  TAG:

  农业企业技术创新包括创新决策、技术研发、产品生产及市场阶段,同时面临的风险因素也不同,如政策、经济、自然、技术、营销管理等。而各个因素对技术创新失败的平均影响值也不尽相同,研究发现市场营销因素占技术创新失败率的63%,对此农业企业技术创新必须从内外环境考虑,掌握市场、社会、农业发展需要,切实提升农业科技力量。

  一、农业企业技术创新的市场营销风险概述

  农业企业技术创新阶段多样,影响技术创新失败的因素多元,综合多个农业企业技术优化现状,收集各影响因素的同时,确定市场、营销风险的影响程度。

  1.市场风险

  创新决策阶段,市场潜在能力、消费者会影响新型技术的应用;研发阶段介于企业对新型技术的推广、利润目标不明确,继而存在市场风险。生产、市场阶段,不确定因素较多,尤其是市场需求等,对此仍面临着市场风险。

  2.营销风险

  介于农业技术创新型产品的独立性,必须围绕市场环境,科学制定营销策略,继而提升产品市场占有率、接受度。营销风险是影响科技产品推广、发展,以及企业市场价值得主要风险之一,对比必须科学制定营销风险防范对策。

  二、防范市场营销风险的对策

  为避免市场营销风险,必须从风险防范意识、农业市场环境调查、科学制定产品生产与营销策略等方面展开分析。

  1.掌握市场环境变化

  市场风险指技术创新产品,与农业科技市场产品需要不符合。且产品营销难易集中,产品利润低,致使科技成果无市场,后续产品推广、技术优化产生抑制。实现农业科技创新产品的市场化、规模化发展,必须做好农业市场环境分析,为产品在农业市场的未来推广、发展评估与预测提供价值依据。

  首先了解市场环境,明确掌握目前农业经济形势、现行的支持政策、竞争对手现、农业科技水平等情况,为农业技术创新目标确定以及规划奠定良好基础。

  其次了解社会、自然环境,明确掌握企业所在区域文化水平、消费观念等,以及当地气候、地理环境与条件,为科技创新发展夯实基础。

  最后对企业自身的发展能力进行概括性了解,包括企业文化环境建设,各个运营制度,以及发展规模、可享受的惠利政策等。明确掌握技术创新所需的内外要素、条件、基础等,通过内外环境了解,围绕市场运营条件,科学展开创新决策、技术研发、产品生产及市场化推广。

  2.强化风险意识

  创新决策环节,必须综合考量市场、营销风险。积极调整以往重生产、轻管理理念,注重产品产量的同时,提高产品技术含量,以及农业科技质量。积极借鉴国内外优秀的营销经验,充分展开市场评估与科学的营销战略控制。不断提升市场占有率,为企业持续发展奠定良好基础。创新是企业深化改革的唯一有效途径,可增添企业发展生命力,同时也是企业突破发展瓶颈的重要手段。积极转变市场营销风险防范意识,开辟新的农业科技产品营销市场,实现技术创新、市场开拓间的协调发展与相辅相成,为农业技术创新增添无限可能。

  3.突出市场营销重点

  刺激消费者消费欲望,推广农业科技产品,提升产品市场占有率,需大力开发潜在市场容量,充分了解消费者需求、创新产品接受限度等。本着质量第一的原则,围绕市场环境发展要、企业产品推广能力,严把创新技术决策关。任何关于技术创新决策,必须以消费者需求为主体,按照市场条件为标准,依据技术创新方案展开科学决策。无论是创新决策阶段,或是技术研发等阶段,必须强化对各个环节重点内容的分析、掌握、关注,最大程度拓展科技创新产品的应用范畴,从而满足消费者的不同需求。

  4.多方面促进产品营销

  介于农业科技产品的独特性,在制定营销策略环节,必须积极围绕市场环境、需要进行指定,确保农业科技创新产品发展的市场化。农业产品技术含量的增加,可从产品生产、营销策略两方面入手,展开针对性的转化,为后续的市场营销、推广奠定良好基础。基于商品策略角度分析,实现农业技术创新,促使科技产品有效推广,可通过多种经营等手段,带动产品组合营销。积极引入多种类新产品,根据地区条件展开模拟创新,促使当地农业科技产品创新发展。同时围绕现行环保政策,积极开展绿色农业,以及环保观光产业,带动农业技术创新产品推广,借助观光产业,为企业技术创新提供资金支持。

  基于营销策略应用层面讲,必须加强人才的引进、内部培养,确保人力资源充足,通过培训或是请专家介入指导,更新工作人员農业技术知识及研发技能。通过企业文化建设、奖惩机制等措施,提升科研人才工作积极性、主动性、自创性。积极设立、推广产品品牌形象,为农业技术创新产品的发展夯实基础。政府加大对农业企业技术创新的支持力度,提升企业经济实力的同时,带动企业占据农业科技制高点。

  总之,农业企业必须注重技术创新,推动农业现代化发展,为农业更新换代创造空间。加强企业内部控制,积极构建风险防范机制,对各个阶段的市场与营销风险,实现事前防范、事中控制、事后处理的全过程风险防治体系,为技术创新的决策、研发、市场推广保驾护航。


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