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移动互联网时代市场营销策略的转变

时间:2018-07-30 11:59:46  来源:互联网整理  作者:匿名  TAG:

  【摘 要】随着我国社会的不断发展,移动互联网时代也悄然到来。在这种环境下市场营销策略也发生了一定的变化,为适应当前日新月异的移动互联网时代,市场营销策略也急需进行一系列的转变。因此,本文从市场营销策略入手,通过分析其市场现状,并通过对如何转变市场营销策略即市场营销策略的转变方式的研究,来为企业在移动互联网时代下市场营销策略的转变提出建议。

  【关键词】移动互联网;市场营销策略;转变方式

  随着时代的不断进步,科技的不断发展创新,互联网的普及越来越广泛。伴随而来的是移动互联网的快速发展,也使诸多新媒体不断涌现,上网用户数量也不断增加,这就意味着移动互联网时代已经到来,传统的市场营销策略已经无法适应新的时代环境。所以在新的时代背景下相关的市场营销策略也面临着转变,企业也要进行转型升级。因此,在移动互联网时代背景下市场营销策略也要做出相应的转变来适应新的时代条件。

  一、当前市场营销策略现状分析

  (一)消费方式多样化

  传统的市场营销环节相较于互联网市场,消费方式较为单一,通常为进店消费。而当前移动互联网背景下,消费者的消费方式更加多样化,除传统的进店购物外,网络消费也成为当前深受消费者喜爱的消费方式。足不出户就可以买到自己喜欢的东西,消费者的选择性更多、更全面,也为消费者提供了不少便利。但其也存在诸多弊端,网络消费质量差、顾客权益保障不到位等问题频现,这些都会使消费者对网络销售的产品信心下降,二次购买欲望降低,从而影响产品销售,也影响企业的经济收入。

  (二)消费手段多元化

  相比传统的现金交易与银行卡交易消费,在移动互联网背景下,各种支付方式层层迭出。电子现金、代金券、微信支付、支付宝付款等支付方式不断兴起,也使消费者的支付手段不断丰富,也能刺激消费者消费。但与此同时也向支付的安全性发起了挑战。当前大数据背景下,消费者的信息在网络中暴露无遗,此时,若是参与互联网营销的企业出现资料泄露情况,那么会为企业造成无法想象的严重后果。若出现消费者信息泄露情况,那么企业的后续营销活动也会受到影响。

  (三)营销方式新颖

  随着科学技术的不断发展进步,市场营销的方式也有了新的改变,互联网营销逐步取代传统营销方式成为企业新型的营销方式。主要是因为互联网自身具有高效快捷等优势,不少企业利用互联网营销这些优势来发展销售自身的产品。但由于当前我国互联网各方面都不够完善,不少消费者还在互联网的边缘徘徊,还难以取得消费者的信赖,所以企业则要抓住移动互联网的优势,对自身的营销方式进行进一步改进,推动企业转型升级。

  二、转变市场营销策略的原因

  (一)传统市场营销策略的不足

  传统的市场营销策略相比移动互联网背景下的市场营销策略更关注产品本身,而忽视了对消费者需求的重视。而这种传统策略在如今已无法适应当前的移动互联网环境。传统营销策略中,企业的营销方式存在不少缺陷,例如市场垄断现象严重、营销策略无法满足消费者需求等等。而移动互联网背景下的市场营销策略则运用更加多样的营销方式吸引消费者、增加企业收入。因此在竞争愈发激烈的市场环境中,传统的市场营销策略已被新的市场营销方式甩在身后,如果不及时进行自身的调整,它将很快被市场所抛弃,从而淘汰。

  (二)移动互联网的快速发展

  当今时代是大数据时代,几乎所有信息都可以通过互联网获取,科学技术的不断进步与互联网的普及,使得与互联网相关的行业迅速崛起,人们可以通过手机端、PC端使用网络,互联网参与人数逐步提高。与传统网络相比,迅速、便捷成为移动互联网的主要优势。在操作上也比传统网络更加简单,这也是移动互联网可以大范围普及的主要原因。在移动互联网背景下,各种手机应用也不断发展壮大,腾讯、阿里、百度等逐步占据人们的生活。在这种条件下,移动网络成为了人们必需的产品,同时这也为传统的互联网转型升级提供了便利,但也为其带来了新的挑战。

  在移动互联网的快速发展下,企业的生产方式也发生了巨大改变,企业营销成本不断降低,既节省了人力也节省了时间,这就吸引不少企业加快转型升级。在以往的跨国企业交易中,企业间的沟通交流滞后,也造成了不少严重的后果,而在移动互联网的背景下这些问题都可以通过互联网轻松解决,这也为企业增加了不少收入,对企业的发展前景有很大帮助。

  三、转变市场营销策略的方式

  (一)转变消费交易方式

  在传统互联网的时代,消费者消费的主要方式是进店消费,交易方式也是传统的面对面现金支付或银行卡支付。在这种条件下,企业的市场营销策略也是传统的价格策略、营销策略等。而在移动互联网背景下,消费者的消费方式已不只局限于进店消费,网络购物成为人们的心头好,坐在家里、翻翻手机就可以买到自己喜欢的物品,而且还可以送货上门,这样就节省了消费者逛街的时间。微信支付、支付宝付款更成为网络购物消费的新型付款方式,所以企业要加快自身的转型升级,加快转变消费交易方式。消费交易方式的转变使得企业转变市场营销策略,从传统的以产品为导向的营销策略转变为以消费者需求为主导的新型市场营销策略。

  (二)转变市场营销方式

  在传统的互联网背景下,企业的市场营销方式主要以产品为导向,分为价格策略、促销策略、产品策略和渠道策略。在营销策略上忽视了消费者的需求,并不能快速有效的拉拢消费群体,这也不利于企业产品的更新换代。相反在移动互联网背景下,企业的市场营销方式则主要以消费者需求为导向,产品的营销方式更贴切于消费者的需求,不光在企业产品中满足消费者需求,更是在消费者消费产品之前与之后都为其提供与消费者需求相关的一切服务。从各个方面满足消费者需求,提高消费者满意度,为企业增加经济效益,提高企业在市场中的竞争力。

  (三)丰富市场营销手段

  在移动互联网背景下,消费者的需求越来越多样化,此时企业则需要改变自身原本的营销手段,不断推出新的营销手段来满足消费者不断增多的消费需求。所以企业就要广泛收集市场及消费者的信息,从消费者的角度出发考虑,以满足消费者需求为主,不断改进自己的产品,以达到最佳水平,这样才能制造出消费者满意、销量高的产品。

  目前随着移动互联网的发展,新媒体也迅速发展,越来越多的平台兴起。微博、贴吧、微信成为大多数人都会使用的手机软件,在这样的条件下,企业要利用微博、微信、贴吧这些客户群体更多的平台,在這些平台上进行市场营销,开拓新的客户群体,了解更多消费者的需求,这样也可以为企业自己的产品提供更多的改进建议。

  四、结束语

  综上所述,在新的移动互联网时代背景下,人们的消费方式、交易方式、需求等都发生了巨大的变化,传统的市场营销策略已无法适应社会环境。所以企业要想进一步发展壮大就需要对自身进行改变,从市场营销方式、营销手段等各方面都需要与消费者紧密联系,推动企业市场营销策略的转变,推动企业的转型升级,提高企业在市场中的竞争力,推动企业向更好的方向发展。

  【参考文献

  [1]张云凌.移动互联网时代市场营销策略转变研究[J].商业经济研究,2016(17):55-56.

  [2]马华敏.试析移动互联网环境下营销策略的转变[J].宁波职业技术学院学报,2016,20(06):69-73.

  [3]申燕妮.浅谈网络经济背景下市场营销策略的转变[J].现代营销(下旬刊),2017(12):66.

  [4]赵海明.互联网环境下商业企业市场营销策略研究[J].商场现代化,2017(08):89-90.


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