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网络经济时代市场营销策略的转变

时间:2018-09-11 17:39:32  来源:互联网整理  作者:匿名  TAG:

  摘 要:当前,随着计算机互联网技术的飞速发展,人类事实上已经进入了网络经济时代,传统的市场营销模式正逐步被网络营销所替代,这要求我国广大企业必须适时转变市场营销思路,积极谋求市场营销策略的转变,从而能够在日益竞争激烈的“互联网+”时代里占据有利地位,实现可持续发展。

  关键词:网络经济;市场营销;策略;转变

  网络经济时代带来的市场营销模式的转变已经成为大势所趋,这要求身处网络经济时代中的各大厂商必须要重新审视自身当前的产品营销策略,积极促进营销策略的转变,从而在竞争激烈的现代市场中占据有利地位。

  一、网络经济时代下市场营销环境的新变化

  探讨网络经济时代下企业市场营销策略的转变,首先必须分析网络经济时代下市场营销环境发生了哪些变化、具有哪些新的特点等,可以说,明确网络经济时代下市场营销环境的新变化,是探讨网络经济时代企业市场营销策略转变的前提和基础。当前,网络经济时代下市场营销环境的新变化主要体现在以下几个方面:

  (一)市场范围的扩大化

  网络经济时代带来的市场范围的扩大化主要体现在时间和空间两个维度上。从时间角度来看,网络经济催生的电子商务突破了传统有形市场受制于经营时间的缺陷,实现了“全天候”的运营,在有效延长了营销时间的同时有助于营销效率的提升;从空间角度来看,现代电子商务打破了传统经营相对静止、固定的经营场所的制约,经营的开放性和灵活性大大增强,在很大程度上满足了各类不同消费者的需求,有利于企业更加积极、主动地参与市场竞争。

  (二)市场经营的便捷化

  网络经济时代企业的市场营销更为便捷化,企业的市场经营无需再经历传统的代理商、经销商等多重环节就可以直面客户,有利于企业直接面对用户的真正需要;另一方面,市场经营的便捷化极大地减少了交易中的中间环节,有助于企业节约经营成本,提升利润空间,以更加积极的姿态参与市场竞争。

  (三) 市场交易的多样化

  网络经济时代也进一步使得现代市场营销的交易方式实现了多元化。当前,以B2B、O2O等电商交易方式正变得越来越普遍,支付宝、网银在线支付、信用卡、电子现金等凸显网络经济时代特征的市场交易方式的广泛应用不仅极大地提高了电子商务时代消费者的资金和消费安全,更进一步缩短了市场交易的时间和其他成本,极大地推动了网络经济时代市场营销的发展。

  二、网络经济时代市场营销策略转变的路径分析

  面对网络经济时代下市场营销环境的巨大转变,各大企业要想切实提高自身市场竞争力,就必须有效探寻市场营销策略转变的可靠路径,谋求自身营销策略与网络经济时代共荣共生,占据市场先进。

  (一) 积极转变营销思路

  理念是行动的先导。企业市场营销策略的转变的前提是营销思路的切实扭转,作为企业,应着力首先从自身营销思路的转变做起,通过各种渠道与客户建立起良性的互动和联系渠道,把客户和企业紧密联系起来,紧紧把握住电子商务时代营销思路的核心--倾听客户的声音这一根本,加强对各类消费者的认知,有效克服市场营销“浮躁症”,结合自身企业实际特点找到一种适合企业营销实际的动态营销思路,从而更好地指导企业营销策略的及时转变。

  (二)转变营销方式,增强竞争力

  转变企业营销方式是网络经济时代企业市场营销策略转变的关键。为进一步促进网络经济时代企业市场营销方式的转型升级,企业一方面要加强“多头营销”,针对不同类型的客户制定不同的营销策略,同时组建起相应的团队进行攻关,综合整合资源,推行名单式营销、链式营销等不同的营销策略;另一方面可以推行“时点营销”,加强对诸如“双十一”、“双十二”、“法定节假日”等有利时机,采取各种方式拓展客户资源;再次还可以推行“分类营销”,对不同类别的客户分别制定针对性的营销方式,实施客户精准营销,推行和升级捆绑式营销理念,切实提升企业自身竞争力。

  (三)丰富营销支撑,扩展营销途径

  网络经济时代中确实给现代营销的发展带来了福音,但与此同时也不可避免地产生了一些负面的不良影响,尤其是对广大消费者来说更是如此,面对动辄就“迎面扑来”的海量商品信息,许多消费者尤其是年长的消费者可能会无所适从,这给现代企业市场营销的转型升级带来了不小的困扰,为此,网络经济时代中企业在积极转变营销策略的同时,也应该密切关注并完善自身商品的营销支撑,通过各种途径扩展营销途径,有效延伸自身营销服務的覆盖面,例如,企业可以通过积极搭建微信平台,增强微博营销在企业市场营销中的影响力和存在感,扩大宣传力度;完善以引擎营销为代表的营销支撑体系,实现企业市场精准营销,提升网络经济时代中企业营销的质量和效率。

  三、结束语

  总之,网络经济时代下企业市场营销策略的转变是一项较为复杂的系统性工程,不可能一蹴而就,需要企业从创新营销思路为起点,以升级营销方式、转变营销模式和丰富营销支撑等为抓手,切实促进企业市场营销策略的积极转变,为企业参与市场竞争创造积极的有利条件。

  参考文献:

  [1]王孟琪.论网络经济时代市场营销策略的转变[J].管理学刊,2013,(03):48-51.

  [2]郑红霞.网络经济时代市场营销策略的转变探究[J].中国市场,2015,(23):19+27.


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