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论军工科研院所军转民市场营销管理研究

时间:2018-10-16 08:45:50  来源:互联网整理  作者:匿名

  摘要:市场经济体制下,寓军于民的发展战略符合当今市场发展规律,军工科研院所开展军转民市场营销管理的研究是对这一战略的重要实践。军工科研院所以计划经济为主的发展理念已经不能够满足国家发展和时代需求,引入新模式迫在眉睫。军工科研院所实现“寓军于民”的重要途径是大力发展和研究军转民市场营销理论,寻求最合理的可实施发展策略。本文分析了目前军工院军转民过程中所面临的一些重大障碍,分析如何发挥军工科研院所本身所具备的技术设备优势以及挖掘潜在的创新型人才,对相关的一些问题进行分析,并对问题解决途径进行探讨,基于市场经济条件对军工科研院所军转民市场营销管理给出合理化建议。

  关键词:军转民;寓军于民;市场营销

  当今社会处于新兴事物以日剧增,不同行业融合发展创造新价值新市场的时代,军工科研院所以计划经济为指导思想的理念已经不符合当今的时代发展需求,国家要可持续发展,要持续提高综合国力的话就必须对军工科研院所单位做出改变,军工科研院所军转民市场营销管理的研究符合寓军于民的发展战略,该研究的开展有利于实现国家的创新发展战略,为国家的可持续发展战略增添了活力。但军工科研院所军转民市场营销管理研究处于起步阶段,面临着巨大的挑战和考验,探讨合理化的对策解决军工院参与军转民市场所面临的问题仍是关键。

  一、军工科研院所军转民的重要性

  由于计划经济体制的影响,军工科研院所对如今的市场没有深刻的认识,没有完善的合理的市场转型策略。多数普通民众对于国家军工科研院所单位的信任感,使得军工科研院所军转民市场有着很好的市场发展前景。在国家的经济和政策的支持下,军工科研院具备先进的技术、优良的设备以及大量的优秀人才,因此,军工科研院所军转民市场营销管理的研究是机遇与挑战并存的。

  二、军转民过程中存在的市场营销管理问题

  军工科研院所以产品开发为核心出发点的理念不适用于市场导向的市场经济条件,现在市场主导的是以客服为中心的经营理念,军工科研院所缺乏与市场相适应的营销策略。由于计划经济的体制,军工科研院所军转民市场缺乏相应的营销计划,缺乏對市场的深入思考和创新。缺乏相应的市场调研工具,在大数据的时代,大数据分析让企业掌握消费者的需求,让企业发现潜在的市场,军工科研院所在这一方面存在缺陷。缺少发展民品的相应政策,对于技术人员的开发成果没有相应的奖励和管理机制,以至于人员缺少创新的精神和热情。

  三、军工科研院所缺乏对新时期市场的认识

  因为体制的关系,绝大部分的军工科研院所单位对现在的市场营销工作的认识,都只是处于基本的认识阶段,缺乏对现今市场营销的深层次理解,传统经济模式的管理使这些单位计划经济的观念根深蒂固,缺少对市场营销的创新意识,对待如今的市场营销没有符合实际的观念和对应的合理化方式方法。军工科研缺乏如今的“以人为本”从客户的角度出发来研发新产品的开发理念,在现今大数据时代的发展背景下,众多企业通过大数据分析来了解客户的需求,从而开发相应的产品来迎合消费者的需求,然而军工科研所还不具备这种能力,以至于不能准确的把握客服的消费需求,不能发现潜在的市场,这是军工科研院所单位相对于一些先进企业的劣势之一。

  四、军工科研院所市场营销应对策略

  首先,军工科研院所应该摆脱计划经济体制所带来的影响,重新认识现在的市场经济,制定正确的市场营销计划。其次军工科研院所不能忽视本身已经完善的技术与设备优势,再对已有的高精尖的人才进行进入市场竞争的培养,从而让人才和技术设备发挥最大的效力。引进现有的先进理念和方法,通过大数据对市场进行分析,使本身力量的发挥更精准更能实现有效转型。市场营销目标的实现需要与此相应的管理模式和人员配备的有机结合,设计并实施适应的市场营销策略,联贯整个市场管理工作的流程。注重对自身创新能力的培养,创建更为适应市场的营销策略,摸索最为符合军工科研院所军转民的管理模式,完成军转民的转型升级。

  五、军工科研院所军转民市场有着很好的市场发展前景

  大多数普通民众对于国家的军工科研院所单位有着与生俱来的好感,相对于以利益至上的普通企业,民众对军工科研院所单位有着更高的信任度,因为他们相信军工科研院所单位更多的是为了国家的人民利益而服务。市场中民众对军工科研院所单位所具有的信任感,是军工科研院所军转民市场营销目前的一大优势。

  六、结束语

  军工科研院所军转民实现完美的转型需要时间与实践努力相结合,军工科研院所军转民市场营销策略管理理论的完善与实践,必能让军工科研院所本身所具备的优势在现今市场经济体系中必然能焕发出新活力,符合当今时代的要求,有利于实现“寓军于民”的发展战略,实现国防经济向国民经济的合理转变,完成国家创新发展目标,促进国家的可持续发展能力。

  参考文献:

  [1]马哲.基于军民融合市场的军工科研院所军转民市场客户管理[J].企业改革与管理,2017 (10):195-196.

  [2]马哲.军工科研院所军转民市场营销管理研究[J].管理观察,2017 (14):11-13

  [3]傅丽.军民融合背景下军转民创新型企业成长对策研究[J].财经界(学术版),2016 (23):130+138.

  [4]夏国洪.突破军转民企业的发展障碍[J].国防科技工业,2004 (04):53-54.

  [5]国家计委产业发展研究所课题组.我国军转民发展战略和政策研究[J].中国军转民,2001 (10):5-10.


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